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“灯”上新大陆 产权梦腾飞
发布时间:[2013/9/5]    编辑:gdfpd

光博汇隆重推出40年产权式商铺

对于大部分灯饰照明企业来说,门市、商铺依然是最大的展示窗口,是其招商的重要有效手段,同时也是最能给予客户直观感受的重要平台。在古镇当地,90%以上的灯饰照明企业都拥有一家以上的门市。有些门市甚至达到了1000平方米以上的大面积。因此,门市、商铺的租金和装修投入成为了灯饰企业一笔不小的开销,甚至成为了“铺奴”,在生意清淡的时候,有些小企业赚到的钱光拿去填补商铺的租金了,有些甚至入不敷出,随时关门走人。当记者走访时,发现很多街边的商铺为节省成本在盛夏都不会开空调,只开着风扇,走进商铺,热气与街边无异。

可见,产权对灯饰企业来说非常迫切。因此,如有有一个专业市场挑出来,颠覆性地推出40年商业产权商铺及高端写字楼,可租可售。此举将一解灯饰企业困扰多年的难题。

 

铺租水涨船高   企业、卖场矛盾升级

不管是照明行业,还是其他行业,市场上的商铺都是以租为主,随着土地的持续增值和人们消费水平的提高,商铺的租金也随之水涨船高。在众多灯饰卖场或街店门市,一般签约2—5年,但如果该卖场人流量大,已在该地积累一定客户的灯饰企业一般不轻易转移,毕竟门市搬迁对于灯饰企业来说是一件大事,门市搬迁会影响生意,更容易给客户一个讯号:企业经营不善。而且寻找新的门市不仅要花费大量精力考察和置办,还要增加开支,耗费新的装修费用。如果企业经营理想,铺位比较旺,那么即使房东涨价,他们也只能默默承受。如果企业经营不理想,那么门市就只能往条件不那么好,租金比较低的地方转移。

商户没有自主产权,因此当灯饰卖场兴旺后有恃无恐地要求涨价时,商户往往陷入被动状态,正因为没有产权,房东说要涨就涨,不是无奈地被“要挟”,就是打包走人,或另谋出路。当灯饰卖场人气不旺时,面对那么高的租金,商户与房东的矛盾、抗议时有发生,这严重影响了商户与房东之间的关系。记者就曾从一家灯饰卖场的商户处获悉,该卖场当初承诺会举办活动吸引客流量,但一直没有履行,该卖场如今门可罗雀,商户纷纷退租。

 

没有产权   灯饰企业“铺奴”日子难熬

在照明行业,大部分厂家、商家都只是“租户”,面对随时上涨的租金,内心感觉不踏实。眼看租金日益上涨,商户承受着巨大的压力,但除了盈利能力比较高的灯饰企业能够承受外,大部分中小型灯饰企业都有苦难言。因为他们不知道什么时候会被涨房租,不知道租期到了以后还能不能续租,因而也不敢花高价钱装修门市,产品的展示效果也打了折扣。总归一句,主动权掌握在别人手上,灯饰企业缺少自主权。

为此,部分灯饰企业选择另辟蹊径:一,当第二房东,分摊费用。当然第二房东属于违约,但这种现象屡禁不止,面对高昂的铺租,只好与其他灯饰企业分摊门面费用,因此在古镇,一家门市几家品牌的事情俯拾皆是,租金可以按天花板或一面墙计算,可见租金之高。有些灯饰卖场甚至以“当第二房东,可以转租出去”为卖点,吸引企业进驻,但这些都是不拥有产权的。二,逃避铺租。有些不堪租金重负的灯饰企业选择在厂里开一个展厅,特别是水晶灯、欧式灯等需要大面积展厅的企业,在工厂开辟一个空间当展厅,虽然展示效果不理想,但要知道门市的租金跟工厂的租金整整差了10倍,为节省成本,或以工程为主的灯饰企业多数选择这种方法。而且这种方法规避门市受制于人,不需要被迫搬迁的风险,但这种情况仅适合拥有固定客源的大中型灯饰企业,急需开辟新客源的企业不得不在灯具市场找商机。

此外,装修与否也让大部分商户陷入了两难:装,怕一旦装修好又需要搬迁,不能发挥价值、收回成本;不装,产品又不能达到最好的展示效果,长远来看并不好。总之,由于缺少产权,大部分小微灯饰企业不仅但将一年中的大部分利润付给房东,还时刻处于缺乏安全感和稳定性的状态,不敢投入,畏首畏尾,沦为“铺奴”。

 

首推产权式商铺  光博汇带领企业过上好日子

从灯饰企业长远来看,拥有一个自己产权的商铺是摆脱“铺奴”命运、一本万利的事情。但实际上,能够并且敢于“卖”产权的灯饰卖场屈指可数。其中,光博汇就是“敢为天下先”的一员大将。光博汇是第一家提出“卖”产权的灯饰卖场,早在2011年,光博汇就提出了这一理念。商铺产权私有化,是光博汇独立于其他灯饰卖场的最大亮点:40年商业产权,商铺及高端写字楼,可租可售,灯饰企业不仅仅可以自用,还能够正当地当房东,转租出去,也能够当铺主,转手出去。这一下子,解决了困扰灯饰企业多年的铺租难题,也正好满足了中国人当房东的“主人翁”心愿。因此,此举一经推出后,便获得无数掌声,大力回响。

同时,商铺巨大的升值空间是吸引灯饰企业另一卖点。光博汇的商铺,可以拥有40年产权,这意味着当光博汇这个市场兴旺后,不但避免面临涨租的危机,当不从事灯饰行业时或者经营困难时还能高价卖出,实现长期资产增值。不管是民用房地产,还是商用房地产,普罗大众都清楚了解,当一个地方或市场兴旺后,土地持续增值,房价、铺租也会随之上涨。因而灯饰企业既担心门市选的地方人气不旺,又要担心人气变旺后,房东会乘机加价。少则升10%左右,多则升30%左右,租金的高涨给商户经营带来了巨大的压力,与房东的矛盾升级,走与不走陷入两难。在光博汇,人们不仅可以通过贸易和资源共享获得未来的商机,更能通过40年产权,直接获利,商铺可租可售,拥有巨大的升值空间,厂家和商家也不用再担心商铺租金上涨的问题。光博汇与入驻企业达到了共赢。

过去,很多灯饰卖场只负责收租金,缺少市场推广,人气不旺,商户生意越来越难做,在这个情况下,商户很可能放弃这个市场,门市搬迁,减少损失。但通过产权私有化,将有效提高商户和光博汇联合把市场做旺的积极性,而且市场做旺后,商家不用担心商铺因此浮动、涨价的变故,反而还能获得额外收益,因为一旦市场兴旺,带来的就是光博汇商铺价值的上升。

产权私有化还极大地降低灯饰企业的成本,为企业良性生产经营保驾护航。灯饰企业购买商铺支付首付后,将商铺的房产证抵押给银行,银行为企业发放抵押贷款,获得贷款后,企业可以拥有更多的流动资金,可以更好地做大做强。花了首付的钱,获得更多的流动资金,而且还拥有自己的商铺。如果市场兴旺了,商铺会随之升值,灯饰企业的资产无形中也提升了。而企业只需要每个月交银行按揭,这种按揭就相当于以前付铺租,但企业还拥有商铺产权。

可见,产权式商铺带来的是卖场和商户双方都获得利益,光博汇的产权私有化可以把灯饰企业对商铺的顾虑一扫而空。光博汇的产权式商铺对于灯饰企业来说,是百年一遇的财富商机,具有一定规模的灯饰企业把握了,很大可能让事业发展迈出更大的步伐。

 

专家

贺斯:产权与门市选择并重

拥有“产权”就拥有话事权,这是流淌在中国人骨子里的潜意识,对“产权”的渴望程度可想而知。在商业上亦是如此,生意人若能够拥有长期使用场地的权利,这对稳定市场、促进生意的可持续发展起到重要的作用。

营销专家贺斯通过对比目前灯具市场的卖场、门市阐述了产权的重要性。首先从门市的作用来讲,其认为如今的市场以反映了一个信号,随着招商方式的多元化,企业对门市的依赖性越来越弱,但即使如此,门市还是能够起到一定的作用,它是展示产品的平台,吸引人流量和拥有接待的功能。其次对门市的选择是有讲究的,如今门市主要设立于街边门市和卖场门市,其表示如果是品牌企业,就一定要进入大卖场,大卖场往往是大品牌集中的地方,高标准需求的客户云集。而街边门市随着环境优美、设施齐全的卖场林立,预计在未来的5—8年内会逐渐殆尽。总而言之,企业立足在好的卖场并拥有一定期限的产权,才能赢得一张长期的粮票。

 

企业

进强:符合多数灯饰企业需求

对于铺租的压力,进强营销总监卿博涵不置可否地表示,“对于铺租,有钱赚灯饰企业负担就不大。铺租负担大不大,就要看产品,她是否能给客户带来生意和利润,如果没生意当然铺租很大负担。”据了解,在20多家里已开发的几个客户还计划开分店。由此可见,在终端市场,铺租并不是最大的难题,选对了品牌和方法,在淡季中,铺租和厂租就成为了不小的负担。

在卿博涵看来,产权私有化,对于大部分本土灯饰企业来说是一个降低成本的方式,符合多数灯饰企业的需求,更可能成为他们选择铺位的首选。对于小型灯饰企业来说,铺租负担比较大,但产权私有化的前期投入也值得关注。

此外,卿博涵表示,贝高LED整体家居照明是进强公司收购的旗下一个品牌,定位于LED整体家居照明。贝高LED整体家居照明这个品牌于2012年被进强收购,今年4月才正式推出贝高品牌,6月份正式做整体家居照明,专业生产LED整体家居照明灯具、LED灯具配件两大系列,目前已开发了20多家。


 
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